学谋略的人最容易犯的头一个毛病，就是觉得谋略等于算计。好像嘴里蹦出个“捭阖”俩字儿，手里再攥本《长短经》，人就变得高深莫测了。我以前也这么觉得，跟人聊天恨不得每句话都埋三个钩子。结果呢？钩子没钓着鱼，倒把周围的人都给钩跑了，一个个见我绕道走。后来才明白，谋略这东西，根子上是通透，不是阴损。鬼谷子讲“口者，心之门户”，说的是你得先把自己的心门打开，才算入了门槛。天天琢磨着怎么拿话术去套别人，那是把自个儿先给锁死了。
再有个特别普遍的误会，是把“忍”字当成了缩头乌龟。书上讲“深隐待时”，讲“静若处子”，有人就理解成遇事儿先躲，躲不过就硬扛，扛不住就自我安慰说这是养精蓄锐。说句实在话，这不叫谋略，这叫怂。真正的忍，是心里有数地退一步，眼睛里得盯着下一步呢。我看过身边有哥们儿，在单位被人抢了功劳，他倒好，一声不吭，觉得自个儿在演《三国》里的司马懿。问题是司马懿忍的时候，手底下攥着兵权，心里装的是整盘棋局。您要是光顾着忍，连下一步往哪儿走都不知道，那忍到天荒地老也就是个受气包。忍是手段，不是目的，这个弯儿绕不过来，学多少“韬晦”都没用。
还有一桩，是特别爱把谋略搞成“非黑即白”的胜负游戏。好像学了这套东西，要么就是把别人摁在地上摩擦，要么就是被人算计得底裤都不剩。我早年也这德行，看谁都觉得对方在给我下套，跟人吃顿饭都得分析他夹菜先夹哪盘。累不累啊？后来想通了，谋略高手真正厉害的地方，在于能把局做成“大家都有得吃”。鬼谷子里头讲“相益则亲，相损则疏”，这话翻成大白话就是：老想着占人便宜，关系迟早散伙；能让人都落着好处，事儿才办得长久。您要是一门心思扑在“赢”上，赢了这一次，输了下半辈子，这账怎么算都不划算。
还有个特别坑人的误区，就是迷信“奇招”。总盼着学个什么“围魏救赵”“声东击西”，碰到事儿就指望一招定乾坤。我有个做生意的朋友，特迷各种商战案例，开口闭口都是“蓝海战略”“降维打击”，结果自己摊子铺得太大，资金链差点断了，还是靠老老实实把产品做好才缓过来。说实话，谋略里的奇招就像菜里的辣椒，搁一点儿提味儿，您要是把整盘菜都倒成辣椒，那就没法吃了。真正管用的，往往是那些不好看的笨办法——把该做的事儿做到位，把该打的招呼打到，把该留的余地留够，日子久了，路子自然就宽了。奇招是建立在你已经把基本功打扎实的前提之下，才有点儿锦上添花的动静，根基都没有，还惦记着放卫星，那不是谋略，那是做梦。
再者，好多人学了点儿谋略，就爱往自己脸上贴金，遇事儿就“分析”个不停，分析完还非得让别人听他的。我见过最离谱的一位老兄，能把楼下小卖部的大爷进货多进了两箱汽水，解读成“市场信号背后隐藏的渠道博弈”。您听他说话，真恨不得给他递杯茶，让他歇会儿。谋略这东西，学的是应对世事变幻的智慧，不是拿来当放大镜，把芝麻绿豆大的事儿都瞧成西瓜。真正的通透，是大事儿能拎得清，小事儿肯装糊涂。成天在那儿“分析分析”的，多半是把书念到屁股里了。
再聊聊一个特别隐蔽的毛病，就是看谁都像棋子。学了点儿“纵横捭阖”，就觉着自己是下棋的人，周围全是棋盘上的子儿，这个能利用，那个能舍弃。说句掏心窝子的话，有这种念头的人，往往也就是别人棋局里的一枚过河卒。真正有段位的人，心里明镜儿似的：这世上没有谁乐意当棋子，你拿别人当跳板，别人背地里也能给你挖坑。谋略最要紧的，是懂得“敬人者，人恒敬之”这个老理儿。你把别人当人看，别人也把你当人处，这时候您说出来的话、办出来的事儿，才有分量。不然您就算把招式耍得天花乱坠，别人心里骂您一句“小聪明”，您这点儿道行也就到头了。
还有，我特别想聊聊“时机”这档子事儿。很多人学谋略，学的是“怎幺办”，却很少有人琢磨“什幺时候办”。鬼谷子反复讲“时”的重要性，说“事生谋，谋生计”，可这个“生”字的火候，非得靠练才行。我年轻时候特着急，想到一个点子恨不得连夜就干，结果踩了无数坑。后来才学会，一个好点子放在脑子里焐三天，再拿出来看，你才能看清它是金子还是砖头。时机不对，再好的谋略都是添乱，就像你冬天穿短袖——就算料子再高级，该着凉还是着凉。
写到最后，我突然想起小时候学象棋，老师傅从来不先教套路，先让我摆残局，一摆就是大半年。我当时觉得枯燥，后来才明白，他是在磨我的心性。谋略这东西，说到底也不是教会你什幺招数，而是帮你把眼睛擦亮，把心沉下去，看事儿看得透一点儿，待人待得诚一点儿。过了四十岁我算是咂摸明白了：会算计的人，算的是眼前的账；懂谋略的人，解得是生活的局。这局里头，有您，有别人，还有来日方长。那份自查表上的条条框框，您看着有哪儿像照镜子，那就回头修修。修来修去，不是为了把别人比下去，是为了让自己活得更亮堂。
