**这玩意儿到底讲的是啥**
先跟大家说个事儿。有次在读书会上，一个朋友特别兴奋地跟我说："我读完《捭阖篇》了，太牛了，以后跟客户谈判就用里面的方法。"我就问他，你记住了啥？他说："捭就是打开，阖就是关闭，该打开的时候打开，该关闭的时候关闭呗。"我听完差点没笑出声来，这孩子把鬼谷子当成了开锁师傅了。
《捭阖篇》确实开篇就讲"捭阖者，天地之道"，但你要是只盯着"开合"这两个字，那你离这篇文字的精神就差得太远了。我把这些年读下来的体会跟大家掰扯掰扯，顺便说说最容易踩的五个雷区。
**雷区一：把捭阖当成了小聪明**
这恐怕是最大的一个误区。现在市面上好多讲鬼谷子的课，动不动就是"教你一句话让对方点头"，好像捭阖就是嘴皮子功夫。我跟你们说，这完全是把天大的学问做小了。
捭阖的本意是阴阳。阳动而行，阴止而藏，这个动静之间、开合之间的分寸感，才是捭阖的内核。你看那些真正懂分寸的老先生，从来不会一上来就亮底牌，那不是因为他跟你玩心眼，是他知道火候没到，话说了也没用，反而坏了事。这不是心机，是修为。
有人可能会问，那不还是套路吗？真不是。套路是你想着怎么拿捏对方，修为是你清楚自己该在什么时候动、什么时候静。这两者最大的区分是什么？前者眼里全是别人，后者眼里有自己。
**雷区二：以为捭阖就是"一阴一阳"那么简单**
这一点我想多说几句。很多人翻了几页书，背了句"阳动而行，阴止而藏"，就觉得懂了，然后就拿阴阳往上套。今天这个人阳气足，明天这事该阴着来，最后把自己绕晕了。
说句实在话，阴阳没那么好分。一个人身上同时长着阳刚和阴柔，一件事里面既有开放的必要也有收敛的需求，这不是你动动嘴皮子就能辨清楚的。关键是动态平衡，是趋势间微妙的此消彼长。这就像打太极，你真要把哪一招叫做阴、哪一招叫做阳，那就不是太极了。
我有阵子也是钻在这个牛角尖里出不来。后来一个老师跟我讲，你别老想着分清阴阳，你想想看水。水遇到窄处挤过去，遇到宽处淌开，遇到石头绕着走，它分阴阳吗？不分。但它身上哪个动作不是阴阳的变化？这话点醒了我。捭阖的精髓不在概念分得清，在于应对得自然。
**雷区三：拿捭阖去算计人，觉得懂了就能赢**
身边不少朋友学了这个之后啊，最大的毛病就是想赢。好像读了《捭阖篇》，跟人打交道就必须占上风。但你慢慢琢磨就会发现，鬼谷子真正的意思根本不然。他有个很大的落脚点是"守司其门户"。这句话什么意思？就是要把握住事物发展的关键节点。
你以为关键节点是你怎么攻、怎么守？错了，那个节点往往是对方的真实需求，或者你自己心里有没有底。你要是想着靠算计去赢，你早就在"闔"这个字上栽了跟头了。阖的意思是闭藏，闭藏不是叫你藏着坏水，是说时机不对的时候你别乱动。可很多人把闭藏读成了埋伏，结果越读越偏。
而且说实话，真用算计来用这篇文字的人，往往下场都不太好。因为你能算计得来一次，你算不了长久。时间一长，大家的信任没了，你去哪儿捭阖去？
**雷区四：忽视了"反"和"覆"的功夫**
《捭阖篇》里还有个词特别容易被略过去，就是"反覆"。这个词听着简单，不就是翻来覆去吗？其实它是捭阖里很要紧的一环。
你翻开历史，那些纵横家为什么能在各国之间行动自如？哪是一开一合的功夫。他们是反复地去掂量事情，推演双方的反应，直到心中有数了才开始动作。这个过程就是"反覆"。反是回溯，反复核对，看自己有没有想漏的地方；覆是推翻重来，发现自己判断有误了，你要舍得打掉重来。
我经常跟来问我的朋友讲，你自己状态没调理好的时候，别老想着怎么去驾驭别人。你得先反复盘盘点，把自己那点事拨弄明白了，才谈得上张开手去接外部的事。不然你门户大开，进什么风你都接不住。
**雷区五：读了之后啥都往自己身上套**
这年头干什么事都流行一个词，叫对标。读完《捭阖篇》，不少人开始给自己对标，我是捭型的，还是阖型的？我适合做开口的人，还是适合做收口的人？其实这类二元判断，很容易把人的弹性给锁死。
你觉得你自己不爱说话，就觉得自己是阖的类型，所以遇到机会也不敢争取，就缩在壳里，觉得这是天注定的。我见过好几个朋友栽在这个逻辑里。明明是时机到了该开口的一件事，硬生生忍着。这就叫抱着书把自己框死了。
鬼谷子从来不给任何人贴标签，他观察万物、看变化、观喘矢之疾徐，讲的都是灵动的心法。你把心法学成了教条，把活学问做成了死路子，那再好的经典也就变成了束缚你的绳子。
写到这里忽然想起一桩旧事。多年前有位做销售的老先生跟我说过一句话，他说："你话多了人家烦，你话少了人家忘，这中间的度，就是你的命，你得一层一层去修。"我当时没明白，后来读了《捭阖篇》才咂摸出味道，他讲的就是捭阖。不是那本书上写的两个字，是一个人经年累月练出来的分寸感。
读《捭阖篇》不难，把字认得就行。难的是读完之后你还敢不敢把它放下来，回到生活里头去慢慢磨。说白了，那五个雷，哪一个不是我们心里头的急躁和贪念？把那些东西放下了，捭阖的门才真正向你打开。到那时候你会发现，开合之间的道理不在书页上，在每一段真实来往的人事里。
